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마케팅
그로스 전략, 퍼포먼스 마케팅, 브랜딩, 콘텐츠 마케팅 등 디지털 제품의 성장을 이끄는 마케팅 전략과 실행 경험을 정리합니다. 제품과 마케팅이 만나는 접점에서 어떤 판단을 내려야 하는지 고민합니다. 사용자를 제품으로 데려오는 과정의 기록입니다.
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![[그로스 해킹] (7) 지속적인 성장을 위한 원칙과 그로스 준비도 체크리스트](https://mustache-pm.blog/wp-content/uploads/2024/10/gh-7.png)
[그로스 해킹] (7) 지속적인 성장을 위한 원칙과 그로스 준비도 체크리스트
성장 정체는 갑자기 찾아오지 않아요. 성장 정체의 근본 원인과 구체적인 현상들을 알아보고 조직의 현황을 진단해 보세요. 그리고 이를 방지하는 여섯 가지 원칙과 그로스 준비도 체크리스트로 성장 가능한 환경을 구축하세요.
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![[그로스 해킹] (5) 잔존 전략: 코호트 분석 기반 이탈 원인 분석과 기간별 전략까지](https://mustache-pm.blog/wp-content/uploads/2024/10/gh-5.png)
[그로스 해킹] (5) 잔존 전략: 코호트 분석 기반 이탈 원인 분석과 기간별 전략까지
잔존율을 5% 높이는 것만으로도 이익이 25~95% 증가한다고 해요. 사용자가 제품 사용을 유지하는 지를 의미하는 잔존을 코호트 분석으로 추적하고, 세그먼트별로 이탈 원인을 진단하는 방법을 함께 알아봐요.
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![[그로스 해킹] (4) 활성화 전략: 온보딩에서 첫 가치 경험까지](https://mustache-pm.blog/wp-content/uploads/2024/10/gh-4.png)
[그로스 해킹] (4) 활성화 전략: 온보딩에서 첫 가치 경험까지
98%의 방문자가 의미 있는 행동 없이 떠나가요. 고객 여정 매핑으로 아하 모먼트까지의 경로를 파악하고, 퍼널 분석으로 이탈 지점을 진단한 뒤, 온보딩 마찰을 체계적으로 해소하여 효과적으로 사용자를 활성화시킬 방법을 배워보세요.
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![[그로스 해킹] (3) 획득 전략: 타겟 설정부터 채널 최적화까지](https://mustache-pm.blog/wp-content/uploads/2024/10/gh-3.png)
[그로스 해킹] (3) 획득 전략: 타겟 설정부터 채널 최적화까지
그로스 해킹의 첫 단계, 사용자 획득 전략을 다룹니다. AARRR 퍼널 구조가 무엇인지 이해하고, 사용자를 획득하기 위해 언어-시장 적합성, 채널-제품 적합성 개념을 어떻게 적용할지에 대해 알아보세요.
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![[그로스 해킹] (2) 성장 방정식 만들기와 그로스 실험 프레임워크](https://mustache-pm.blog/wp-content/uploads/2024/10/gh-2.png)
[그로스 해킹] (2) 성장 방정식 만들기와 그로스 실험 프레임워크
성장을 통제 가능한 변수로 분해하는 ‘성장 방정식’이 있어요. 막연한 ‘성장’이 아니라 신규 가입, 활성화율, 사용자당 가치 등 구체적 요소로 나누고, 조직이 집중할 지표를 찾아 체계적으로 실험하는 방법을 배워보세요.
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![[그로스 해킹] (1) 그로스 해킹의 정의와 제품-시장 적합성 찾기](https://mustache-pm.blog/wp-content/uploads/2024/10/gh-1.png)
[그로스 해킹] (1) 그로스 해킹의 정의와 제품-시장 적합성 찾기
그로스 해킹은 ‘바이럴’도 ‘꼼수’도 아니에요. 명확한 가설을 세우고 데이터로 검증하는 체계적 성장 방법이예요. 그로스 해킹이 무엇인지, 제품-시장 적합성이 왜 성장보다 먼저인지, 그리고 올바른 성장 마인드셋이 무엇인지를 알아보세요.
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![[린 애널리틱스] (6) 확장 단계: 사업을 확장해도 버틸 수 있는지 확인하기](https://mustache-pm.blog/wp-content/uploads/2024/08/lean-analytics-6.png)
[린 애널리틱스] (6) 확장 단계: 사업을 확장해도 버틸 수 있는지 확인하기
확장은 단순히 사용자를 더 확보하는 것이 아니에요. 반복 가능성, 예측 가능성, 회복력을 갖춘 지속 가능한 비즈니스로 만드는 거죠. 린 애널리틱스의 다섯 단계를 관통하는 진단용 체크리스트와 함께 확장하는 방법을 배워보세요.
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![[린 애널리틱스] (5) 수익 단계: 비즈니스 모델이 제대로 작동하는지 확인하기](https://mustache-pm.blog/wp-content/uploads/2024/08/lean-analytics-5.png)
[린 애널리틱스] (5) 수익 단계: 비즈니스 모델이 제대로 작동하는지 확인하기
린 애널리틱스(Lean Analytics)의 4단계인 수익(Viral)은 사업으로서 살아남을 수 있는지 판단하는 단계에요. 비즈니스 모델을 구조화 하고, 사업을 지속시킬 수 있을 만큼 수익이 발생하고 있는지에 대해 판단하는 방법을 알아보세요.
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![[린 애널리틱스] (4) 바이럴 단계: 사용자가 다른 사용자를 데려오게 하기](https://mustache-pm.blog/wp-content/uploads/2024/08/lean-analytics-4.png)
[린 애널리틱스] (4) 바이럴 단계: 사용자가 다른 사용자를 데려오게 하기
린 애널리틱스(Lean Analytics)의 3단계인 바이럴(Viral)은 사용자가 자발적으로 다시 돌아오는지를 분석해요. 사용자의 잔존(Retention)을 기반으로 성장의 기폭제 역할을 하는 바이럴을 어떻게 이끌어낼 수 있는지 알아보세요.